一個成熟的市場發(fā)展起來，大致要經(jīng)過3個階段。第一階段：計劃經(jīng)濟階段。第二階段：市場經(jīng)濟階段。第三：“云”階段，普洱茶市場也不例外。

改制以前的勐海茶廠就可以看作是普洱茶市場第一階段的代表企業(yè)，廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，分銷商根據(jù)需要去倉庫訂貨，一旦碰到銷售不好的年份，廠家存貨過多，沒有流通資金再生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展處于停頓，行業(yè)本身也發(fā)展緩慢。

如果要讓普洱茶市場進一步成熟，那么就要使得普洱茶市場像“云端”發(fā)展。茶商可以通過分銷商將自己的客戶做詳細的整理，通過互聯(lián)網(wǎng)這一便利的工具，隨時了解自己客戶需要。如果出一款茶，在確定產(chǎn)品的定位、價格以后，通過和用戶之間的溝通來對自己的產(chǎn)品做出準確的銷售評估。這樣就能根據(jù)用戶最真實的需要來決定產(chǎn)品的生產(chǎn)，待產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，再由自己的經(jīng)銷商體系銷售到具體的客戶手中。這樣，既沒有生產(chǎn)壓力又沒有銷售壓力，資源也得到最大的優(yōu)化配置。所以，“云端”的普洱茶市場才是未來普洱茶市場發(fā)展的主流，哪家企業(yè)先占的先機，哪家企業(yè)就可以為未來的市場競爭中取得勝利。

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